Впровадження управлінського обліку
Аналіз бізнесу, структура статей, звіти й регламент ведення управлінського обліку ТОВ.
Детальніше →Розбір вашої ситуації, підготовка документів, супровід обліку та звітності ТОВ.
Планування бюджету компанії-фірми ТОВ
Складання бюджету ТОВ перетворює плани власника на конкретні цифри, а саме скільки ТОВ продасть, на що витратить і скільки грошей йому знадобиться в кожному місяці. Бюджет компанії-фірми ТОВ (товариства з обмеженою відповідальністю) ми будуємо з трьох взаємопов'язаних частин, бюджету доходів і витрат, бюджету руху грошових коштів і прогнозного балансу, а потім щомісяця порівнюємо план із фактом. Власник бачить відхилення тоді, коли їх ще можна виправити, а не після закриття року.
Без бюджету власник реагує на події, а з бюджетом бачить їх заздалегідь. Бюджет дає відповіді на питання, які неможливо вирішити за звітністю минулих періодів: чи вистачить грошей на сезонну закупівлю, чи витримає ТОВ нове кредитне навантаження, скільки можна вкласти в рекламу, не обваливши прибуток. Складання бюджету ТОВ також дисциплінує керівників напрямків, бо витрати вже мають ліміт і відповідального.
| Питання власника | Що відповідає бюджет |
|---|---|
| Чи вистачить грошей на сезон або великий платіж | Помісячний залишок грошей із урахуванням відстрочок клієнтам і постачальникам. |
| Скільки можна витратити на маркетинг, найм, обладнання | Ліміти за статтями й напрямками та їхній вплив на прибуток і гроші. |
| Чи витримає ТОВ кредит або лізинг | Платежі за зобов'язаннями на тлі прогнозних надходжень. |
| Чи досягне ТОВ цілі за прибутком | План за виручкою, маржею й витратами та поточне відставання від нього. |
| Де бізнес відхиляється від задуму | Відхилення факту від плану за обсягом, ціною й витратами. |
Ці поняття часто змішують, хоча відповідають вони на різні питання. Стратегічний план задає напрямок на кілька років. Бюджет є зобов'язанням на найближчий період із відповідальними й лімітами. Прогноз оцінює, що станеться за поточних умов, і оновлюється, коли умови змінюються. Здорова система використовує всі три, а не один замість іншого.
| Параметр | Стратегічний план | Бюджет | Прогноз |
|---|---|---|---|
| Горизонт | Три-п'ять років | Рік, квартал, місяць | Ковзний, найчастіше дванадцять місяців |
| Характер | Напрямок і цілі | Зобов'язання з лімітами | Найкраща оцінка за поточних умов |
| Оновлення | Раз на кілька років | Раз на рік, перегляд за потреби | Щомісяця або щокварталу |
| Для чого | Куди рухається ТОВ | Скільки й на що ТОВ може витратити | Чи досягне ТОВ бюджету та що змінилося |
Повна система складається з операційних бюджетів, фінансових бюджетів і прогнозного балансу. Малому ТОВ не потрібні всі вісім блоків одразу, але порядок завжди один: спочатку продажі та витрати, потім гроші й баланс.
| Бюджет | Що планує | Хто користується |
|---|---|---|
| Бюджет доходів і витрат | Виручку, змінні й постійні витрати та прибуток по місяцях і напрямках | Власник, керівники напрямків |
| Бюджет руху грошових коштів | Надходження й виплати з урахуванням відстрочок і залишок грошей | Власник, фінансист |
| Бюджет продажів | Обсяг, ціну, структуру й терміни оплат клієнтів | Керівник продажів |
| Бюджет закупівель і запасів | Закупівлі, залишки на складі, оборотність | Закупівлі, склад |
| Бюджет персоналу | Штат, зарплата з ЄСВ роботодавця, премії, відпустки | Директор |
| Бюджет інвестицій | Купівлю обладнання, ремонт, розвиток | Власник |
| Бюджет кредитів і позик | Платежі за кредитами, відсотки, нові залучення | Власник, банк |
| Прогнозний баланс | Активи, зобов'язання й капітал на кінець кожного періоду | Власник, банк, інвестор |
Бюджет будують від драйверів, тобто показників, які реально впливають на результат, а не від минулорічних сум. Така логіка дозволяє швидко перерахувати бюджет, коли змінюється ціна, обсяг чи умови оплати, і не переписувати цифри вручну по рядках. Для підприємства ТОВ із сезонним попитом це особливо важливо.
| Блок розрахунку | Як визначається | Приклад драйвера |
|---|---|---|
| Обсяг продажів | Клієнти помножити на частоту й середній чек | Кількість замовлень, завантаження потужностей |
| Виручка | Обсяг помножити на ціну з урахуванням знижок | Сезонні коефіцієнти, прайс |
| Змінні витрати | Відсоток від виручки або норма на одиницю | Собівартість, комісії, доставка |
| Постійні витрати | За договорами та штатним розписом | Оренда, оклади, програмне забезпечення |
| Дебіторська заборгованість | Виручка помножити на дні відстрочки й поділити на тридцять | Умови оплати клієнтів |
| Запаси | Собівартість помножити на дні запасу й поділити на тридцять | Цикл закупівлі, сезонність |
| Кредиторська заборгованість | Закупівлі помножити на дні відстрочки й поділити на тридцять | Умови постачальників |
| Гроші | Надходження мінус виплати з урахуванням відстрочок | Мінімальний залишок на рахунках |
Нижче умовний приклад, суми у тисячах гривень. Клієнти платять із відстрочкою один місяць, витрати сплачуються в тому ж місяці, що й виникають, а на початок року на рахунку було 300. У березні ТОВ закуповує запаси під весняний сезон на 200. Приклад показує, чому бюджет мусить містити не лише прибуток, а й гроші.
| Місяць | Виручка | Операційний прибуток | Надходження від клієнтів | Виплати | Залишок на кінець місяця |
|---|---|---|---|---|---|
| Січень | 1 000 | 120 | 800 | 880 | 220 |
| Лютий | 1 100 | 140 | 1 000 | 960 | 260 |
| Березень | 1 250 | 170 | 1 100 | 1 280 | 80 |
| Разом за квартал | 3 350 | 430 | 2 900 | 3 120 | зменшення на 220 |
За квартал ТОВ заробило 430 тис. грн прибутку, а грошей на рахунку стало на 220 тис. грн менше. Причини дві: надходження відстають від виручки на один місяць, а запаси оплачено наперед. Якщо мінімальний залишок становить, наприклад, 150 тис. грн на два тижні обов'язкових виплат, у березні ТОВ опиняється нижче цього рівня. Бюджет руху грошей дозволяє побачити це у січні й заздалегідь домовитися про відстрочку постачальнику, перенести закупівлю чи відкрити овердрафт.
Єдиного правильного методу не існує, вибір залежить від стабільності бізнесу. Для стабільного попиту підходить річний бюджет із квартальним переглядом. Для нестабільного краще ковзний прогноз, який щомісяця зсувається на місяць уперед.
| Метод | Принцип | Коли підходить |
|---|---|---|
| Від досягнутого | Беруть минулий рік і коригують на зростання та інфляцію | Стабільний бізнес із передбачуваними витратами |
| З нуля | Кожну статтю обґрунтовують заново | Перегляд витрат, які непомітно розрослися |
| За драйверами | Бюджет перераховується від обсягів, цін і умов оплати | Сезонний або проєктний бізнес |
| Ковзний прогноз | Щомісяця додають новий місяць, горизонт лишається незмінним | Нестабільний попит і швидкі зміни ринку |
Бюджет працює лише тоді, коли в кожної статті є відповідальна людина, яка може на неї вплинути. Тому статті діляться на контрольовані й неконтрольовані. Керівник напрямку відповідає за те, на що впливає: витрати своєї команди, знижки, умови закупівель. Курс валюти чи податкові зміни для нього неконтрольовані, їх планує власник. Структуру відповідальності описано на сторінці створення центрів фінансової відповідальності в ТОВ.
Порівняння факту з бюджетом лише за підсумком нічого не пояснює. Тому відхилення розкладають за причинами, щоб було видно, що саме пішло не за планом: кількість, ціна чи структура продажів.
| Тип відхилення | Що означає | Як перевіряють |
|---|---|---|
| За обсягом | Продали більше або менше, ніж планували | Різниця обсягу помножена на планову ціну |
| За ціною | Продали дорожче або дешевше за прайс | Різниця цін помножена на фактичний обсяг |
| За структурою | Змінилася частка дорогих і дешевих позицій | Порівняння маржі за асортиментом |
| За витратами | Статтю перевищено або недовикористано | Порівняння з нормою та причиною перевищення |
| За строками | Платежі перенесено на інший місяць | Звірка графіка платежів і оплат |
Приклад. За бюджетом ТОВ продає 1 000 одиниць по 1 000 грн, тобто на 1 000 000 грн. Фактично продано 900 одиниць по 1 050 грн, тобто на 945 000 грн. Відхилення становить мінус 55 000 грн. Вплив обсягу дорівнює мінус 100 одиниць помножити на планову ціну, тобто мінус 100 000 грн. Вплив ціни дорівнює плюс 50 грн помножити на фактичні 900 одиниць, тобто плюс 45 000 грн. Сума складає мінус 55 000 грн. Звідси видно, що проблема не в ціні, а в обсязі, і саме на нього варто реагувати.
Узгоджуємо цілі власника, ціни, сезонність, умови оплат і ключові припущення.
Будуємо бюджет продажів від драйверів і розраховуємо змінні витрати та маржу.
Планують постійні витрати, штат, закупівлі, інвестиції та кредитні платежі.
Складаємо бюджет руху грошей з урахуванням відстрочок і прогнозний баланс.
Директор затверджує бюджет, а щомісяця ми готуємо план-факт з поясненням відхилень.
| Помилка | До чого призводить | Як уникають |
|---|---|---|
| Бюджет лише за прибутком без грошей | Прибуток є, а коштів на платежі немає | Окремий бюджет руху грошей із відстрочками |
| Минулорічні суми з індексацією | Бюджет не враховує зміну цін, обсягів і умов оплат | Розрахунок від драйверів |
| Занадто детальні статті | Сотні рядків, які ніхто не контролює | Укрупнені статті з відповідальними |
| Бюджет без відповідальних | Перевищення ніхто не пояснює | Прив'язка статей до центрів відповідальності |
| Бюджет затверджено й забуто | Відхилення виявляють наприкінці року | Щомісячний план-факт і квартальний перегляд |
| Немає запасу на ризики | Один зрив оплат ламає весь бюджет | Сценарії й мінімальний залишок грошей |
Бюджет можна вести в Excel або Google Таблицях зі зв'язаними аркушами, брати факт з облікової програми на кшталт BAS і виводити план-факт у дашборд Power BI чи Looker Studio. Для невеликого ТОВ достатньо моделі зі змінними драйверами й автоматичним перерахунком. Коли факт збирають із кількох систем, його завантажують автоматично, щоб план-факт оновлювався без ручного перенесення. Як це налаштовують, описано на сторінці автоматизація управлінського обліку в ТОВ.
Бюджет є внутрішнім документом ТОВ, і його форму та порядок затверджує саме ТОВ. Закони впливають на склад статей і обов'язкові платежі, які потрібно закласти.
Складання бюджету ТОВ охоплює збір припущень, розрахунок за драйверами, побудову бюджетів доходів і витрат, грошей і прогнозного балансу та щомісячний план-факт із поясненнями. Затвердження бюджету, ліміти витрат і рішення про коригування приймає директор і власник компанії-фірми ТОВ. Бюджет є внутрішнім документом і до контролюючих органів не подається.
Бюджет є частиною системи управлінського обліку: управлінський облік ТОВ. Базою для плану служать звіт про прибутки та збитки ТОВ і звіт про рух грошових коштів ТОВ, а тижневий графік платежів веде платіжний календар ТОВ.
Шість питань показують, який бюджет потрібен вашому ТОВ, на який горизонт і які додаткові розрахунки варто додати поруч.
Це довідкова інформація, а не консультація.
Аналіз бізнесу, структура статей, звіти й регламент ведення управлінського обліку ТОВ.
Детальніше →Управлінський план рахунків, аналітика та правила віднесення операцій до статей.
Детальніше →Структура ЦФВ, облік доходів і витрат по підрозділах та відповідальні керівники.
Детальніше →Cash Flow за операційною, інвестиційною й фінансовою діяльністю та аналіз касових розривів.
Детальніше →P&L за методом нарахувань: маржинальний прибуток, операційний результат, розріз за напрямками.
Детальніше →Активи, зобов'язання й капітал у вигляді, зручному для керування бізнесом.
Детальніше →Графік надходжень і виплат, пріоритети платежів і контроль залишку на рахунках.
Детальніше →Реєстр дебіторської й кредиторської заборгованості, віковий аналіз і регламент роботи з простроченням.
Детальніше →Собівартість продукції й послуг із розподілом накладних витрат та мінімальною ціною.
Детальніше →Маржинальний прибуток, точка беззбитковості й запас міцності бізнесу.
Детальніше →Прибутковість проєктів, клієнтів і напрямків із розподілом спільних витрат.
Детальніше →Залишки, оборотність і собівартість товарів та матеріалів за групами й складами.
Детальніше →Модель доходів, витрат і грошового потоку для планування, банку та інвестора.
Детальніше →Ключові показники й фінансові дашборди з оновленням даних за графіком.
Детальніше →Автоматичне завантаження виписок, класифікація платежів, оновлення реєстрів і звітів без ручного перенесення даних.
Детальніше →Пакет управлінських звітів для кредиту чи інвестицій: прибутки й збитки, рух грошей, баланс і розшифровки.
Детальніше →Єдина звітність за кількома юридичними особами з виключенням внутрішніх оборотів і єдиною методикою обліку.
Детальніше →Фінансове управління без штатного фінансового директора: планування, контроль показників і підготовка рішень для власника.
Детальніше →Перевірка статей, звірок і регламентів обліку та перелік виправлень, які дають власнику достовірні цифри.
Детальніше →Власниця мережі салонів краси порівнювала салони лише за виручкою й не бачила, чому один приносить прибуток, а інший ні. KPI за салонами й майстрами та щотижневий дашборд показали причини й змінили управління мережею.
Детальніше →Рекламне ТОВ виконувало кампанії для клієнтів, а гроші надходили через два-три місяці або не надходили зовсім. Реєстр заборгованості, вчасні акти й порядок нагадувань скоротили строк оплати й зменшили безнадійні борги.
Детальніше →ТОВ-дистриб'ютор оцінювало товари за обсягом продажів, і найбільші позиції виявилися найменш прибутковими після знижок, ретробонусів мережам і доставки. Маржинальний аналіз змінив асортимент і умови для клієнтів.
Детальніше →Ресторанне ТОВ рахувало собівартість страв за цінами річної давнини, і після подорожчання продуктів частина меню продавалася майже без маржі. Оновлені технологічні картки й щомісячний фудкост показали, які страви змінити.
Детальніше →Будівельне ТОВ витрачало аванс нового замовника на добудову старого об'єкта, а потім не мало грошей на матеріали для нового. Платіжний календар за об'єктами розділив гроші й прибрав затримки оплат субпідрядникам.
Детальніше →IT-компанія за рік подвоїла команду й опинилася на межі збитку, хоча контрактів ставало більше. Бюджет доходів і витрат з план-факт аналізом показав, яке наймання окуповується, а яке ні.
Детальніше →Торговельне ТОВ мало три канали продажів і один загальний прибуток. Управлінський звіт за напрямами показав, що інтернет-магазин, який вважали найперспективнішим, роками з'їдав прибуток магазинів і опту.
Детальніше →Консалтингова компанія показувала прибуток у звітах, але щомісяця не мала грошей на зарплату. Управлінський звіт про рух грошових коштів показав, куди зникали гроші, а тижневий прогноз залишку прибрав касові розриви.
Детальніше →ТОВ планує так, як це роблять компанії з фінансовою дисципліною. Бюджет доходів, витрат і грошових коштів з регулярним план-фактом перетворює відхилення на керовану величину, і директор виправляє курс посеред року, а не за його підсумками.
Копотієнко Сергій ФедоровичЗадати питання бухгалтеру
Головний бухгалтер з обліку ТОВ